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另外一种方式

第二,以客户端为中心,客户端有两个方面,一个是给客户一个便捷的入口,网站在中国大陆至少有2万多以上,但是每一个用户电脑的桌面快捷方式20个以上的图表就已经算多了。所以以客户端的形式进入用户桌面,让用户选择你其中的一个入口,这种方式实际上是降低了用户选择的难度。这是目前我们一般的网站哪怕细分到视频,也爱这样做,什么都做。我们的想法简单,就做这一点。另外我们在大前提下,电影电视剧的大前提下以我们的首播剧场为核心,提供搞清正版的影视剧,引领用户看我们想给他们看的东西,因为视频浏量进来成本非常高。利用p2p的方式,把大量用户集中来看,这样的成就会变的非常低,这是运用技术上的优势。

我08年进入这个行业,08年来风行的时候我一下子豁然开朗。在08年奥运会的时候,千万级的用户在大环境下是很小的。同样暴露出另外一个问题,媒体太多、广告太多,无论你曾经传播了多少,你在多少媒体上展现,花了多少广告费,相信在一定程度上都是被淹没了。

广告的目的是实现品牌和消费。在这样的情况下,对于消费能力的人来说,有闲可能比有钱还要重要。今天在座的嘉宾可能没有时间去消费,我说的是平常消费,不是买房买车的大件消费,日常消费中是受制于消费时间。像我们这种看长视频的每一个视频都是在一个小时以上,每一个用户观看时间都是在一个小时以上,而且通过第三方给我们的调查情况来看,用户年龄也是高于平均网民,这道理很简单,小学生上一节课就是三十分钟,大学生是连续上课,这说明需要有耐心的。用户的分布,相对来讲集中在经济相对发达一点,但不是最发达的区域。从生活方式来讲,他喜欢于慢生活。

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如果我们同时在线一步片子,超过两百人,带宽就为零。这就是p2p的优势,就回避掉视频的高贷款成本。从风行用户来讲,我们采取这种形式也和我们的用户相匹配。用户、网民去互联网上看他的内容、看电影、电视剧的长视频必然是和他的年龄和生活方式相匹配,他是属于有闲的人,另外在地域上他是偏于二三线地区。比如说前一段时间民工荒,1500块钱招不到农民工,只能招大学生。这时间在一线地区对民工的需求反映了什么?二三线地区收入在增长,消费能力在增长。相对传统的北上广等发达地区,我们的用户更分布在二三线地区。

主持人:非常感谢田总的精彩演讲。

在我们大量的观众、无数的媒体和广告包围的条件下,信息极度分散,我们花了千万级的广告费用,这是作为广告主。我作为受众的时候,我同样感受不到我所需要的信息和经常关注的信息是什么,我们经常很茫然的在背后接受信息。我经常听朋友说,看电视是什么,电视打开是作为一个背景存在,而不是去看。其他的媒体何尝不是这样,我们在这过程中变的很迷盲。作为广告主怎么来投放广告?相比较与传统的媒体而言,互联网广告,刚才易传媒的同行已经说了,比传统媒体在找用户层面上有着无比的优越性。传统的用户说他找用户,那是很难的,但是每一家用户要找用户是小儿科的事情,这是他的先天优势。通过技术的人群、区域、行为定向,很精准的找到他。找到以后怎么让用户看到,我们每天要看到多少广告,都是被广告主找到的。视频就是最好的形式是让不但找到而且接受了广告。

接下来请到的是风行在线副总裁寥劲松先生,他主管整个销售和市场。

另外一种方式,我既然看到了这么大的浏量,我不愿意去做渠道,那我就来做活动。因为广告主不认可我,所以我就做大量的活动,在内容加活动、活动中加广告,所以说我们就看到这样的情况,春晚插播广告。按照周立波的话来说“春晚是广告中插播广告”.我们在不自觉中变成一种渠道,卖货,另一种也是为了让广告主说到自己,这两种都不是我们所期待的广告。广告应该是像我们今天论坛主题一样,要讲究优良创意、精准传播。这是我们说的现在的互联网视频广告的被动局面,他是在不自觉当中被卷入进去的,不是说谁愿意这样做。我经常跟同行业开玩笑,这是一个抽鸦片的行为,不抽就需要变现。一旦上了这两种方式,任何一个好像是进入了产生收益的门,但不截至的话就会走入企图。所以我们希望返璞归真,希望回避这些问题,走向广告真正需要的问题。

这种区域、这种用户他对品牌广告,我说的不是促销活动,他对品牌广告是有很大接受度的,而且品牌广告对他来说也有很大的传播意义。在北京、在上海这些地方,品牌广告在一定程度上意义不大,我们讲大众消费品,你去超市里看,完全是拼促销。我们现在互联网广告大部分也不是在做品牌,是帮品牌广告做促销。就是因为我们的广告方式和我们跟广告主交流的时候,我们都是谈以北、上、广思维来谈,都是搞一个什么活动,大多数是试驾领取什么东西,这实际上是一个促销活动。你到商场上看也是,我感受很深。每个周末我去一个专柜,每次去的时候都看一下,完全没有品牌意义,比谁的促销员多,尝一尝,买二送一,谁送的多就买谁的,已经品牌的意义没有了。当然品牌自身是有一定基础的,但是品牌差异化是体现不出来的。反而我们到了二三线地区,比较偏僻的地区。

对于大众产品在二三线市场上品牌传播更有意义。一线地区更多体现的是一种促销行为。所以我们对今天今天的传译与传播,怎么强调创意和传播,我们的理解按照自己的媒体情况来讲,经常强调回归本质才是更好的创意和传播。我们很多媒体很强调自身媒体的影响力,我们最有名的是央视的明人,一条狗拿央视上播一个月他也是名狗。媒体的价值不可否认,但这只是一个条件之一。今天我们看到了另外一个,相当于给这句话打了一个耳光,最大的广告主本山传媒集团,上一个春晚他要推他一个新品,花16分钟,非常成功,把小沈阳推出来。好像今年的春晚花19分钟,想推一个人推的动吗?也就是说一样长的媒体,更长的展现时间,为什么达

所以说互联网视频广告是最好的,即找到了用户,又被用户接受的这样一种很好的形式,应当是一个很好的最也潜力的一种广告,媒体和广告形式,但是现在视频广告又面临另外一个新的问题。一个是说,视频广告成长太快,在浏览上原来是一个暴发户,几年之内就有几千万的用户上亿的用户,在这样的情况下急于变现,急于把用户转为价值。所以更粗糙的把自己也变成一个媒体,所以把自己变成广告主的渠道商,按效果付费,或者说按效果的形式采取广告。把创意完全抛弃掉,所以在不知不觉当中,把自己变成一个渠道商。

今天既然是讨论,因此就谈一谈我们的想法。

今天提到了关于创意运行的支持技术,我还是第一次听到,对我的启发还是蛮大的。特别是最后几个案例中有一个说,及时的数据反馈过程中,创意本身跟你之前的预期有一定差距的时候,你可以及时的修改和调整,这是现在行业技术带给我们传播层面非常重要的可能性。在之前大多数对我们行业的作业流程中,我们在品牌上肯定有一些品牌的策划,通过创意传播出去,今天他也讲到创意传播里边如何利用技术手段,可能不只是一个整合传播,但在这个整合传播里边肯定可以更有效的提升数据的支撑。

寥劲松:大家早上好!

可能很多今天来的嘉宾都不知道风行,我自己也经常为这个问题所困扰。我们风行成立四年来,在市场费用上至少是以千万来衡量的,曾经使用的中国用户是以亿来计算的,现在保有用户也是千万级的。但是为什么大家还感觉到不知道,我一直为这个问题很困扰。

所以今天的主题是创意与传播,既然是一个论坛,我今天强调一点创意和传播的观念更应该是精简,不要去做太过多、过炫的创意和传播。昨天我才看到三联上的一篇文章,说到互联网广告越来越多、越来越像一个贫民窟,这就是现在互联网的现状。

由中国传媒大学、中国商务广告协会、《21世纪广告》双周刊主办,中国广告协会电视分会联合主办的中国创意传播国际论坛将于2010年5月13-14日在北京隆重召开。雅兴广告网将对此次盛会予以全程图文直播。详情请点击http://www.a.com.cn/zt2010/chuangyi/

第一,逆长尾而行,避免尾大不掉。在互联网中,希望规模越来越大,最后有一些新增用户,很多媒体逐渐演变成一个大而全的无所不包、无所不容的媒体。但是自身的成本降不下来,因为每增加一项业务,每开发一个新的产品,都是有成本的,收入跟不上。互联网建设的媒体还是一个企业,企业不是以规模来取胜的,是以盈利水平、以生存能力来取胜的。所以我们要倡导的是要回避这样一个问题,怎么回避?我们以用户体验,满足用户的核心需求为主要的结构点。用户看视频,无论你是做了无数多的产品,最终上来我们根据第三方市场调研资料来看,他就是看电影、电视,如果电视、电影拿掉什么都不堪,视频做成什么没有吸引力,所以看电影和看电视是他最核心的需求。我们要把这最核心的事给做好。

2019-03-02 16:43

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